Образец должностной инструкции коммерческого директора

Предлагаем статью на тему: "Образец должностной инструкции коммерческого директора" с комментариями специалистов. В статье собрана полная и всесторонняя информация, позволяющая найти ответ на все вопросы. Если же вы не нашли ответ на вопрос, то в любой момент можно обратиться к нашему дежурному юристу.

Должностная инструкция коммерческого директора

I. Общие положения

  1. Коммерческий директор относится к категории руководителей.
  2. На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое, юридическое) образование, опыт работы на руководящих должностях не менее 3 лет.
  3. Коммерческий директор должен знать:
    1. 3.1. Коммерческое, гражданское, финансовое, налоговое, инвестиционное законодательство.
    2. 3.2. Профиль, специализацию, особенности структуры предприятия.
    3. 3.3. Перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия.
    4. 3.4. Порядок разработки бизнес-планов.
    5. 3.5. Производственные мощности предприятия.
    6. 3.6. Основы технологии производства продукции предприятия.
    7. 3.7. Рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента.
    8. 3.8. Основы бухгалтерского учета.
    9. 3.9. Основные принципы финансового планирования.
    10. 3.10. Перспективы инновационной и инвестиционной деятельности.
    11. 3.11. Основы менеджмента и маркетинга.
    12. 3.12. Порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров.
    13. 3.13. Основы администрирования.
    14. 3.14. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров.
    15. 3.15. Экономику, организацию производства, труда и управления.
    16. 3.16. Основы трудового законодательства, правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
  4. Назначение на должность коммерческого директора и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия.
  5. Коммерческий директор подчиняется непосредственно руководителю предприятия.
  6. На время отсутствия коммерческого директора (командировка, болезнь, отпуск, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо, приобретает соответствующие права и несет ответственность за качественное и своевременное исполнение возложенных на него обязанностей.

II. Должностные обязанности

Коммерческий директор имеет право:

  1. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.
  2. Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.
  3. Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
  4. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.
  5. Взаимодействовать с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности предприятия.
  6. Визировать все документы, связанные с финансово-экономической деятельностью предприятия (планы, прогнозные балансы, отчеты, пр.).
  7. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
  8. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
  9. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

IV. Ответственность

Коммерческий директор несет ответственность:

  1. 1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
  2. 2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, — в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
  3. 3. За причинение материального ущерба предприятию — в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Должностная инструкция заместителя директора по коммерческим вопросам

I. Общие положения

  1. Заместитель директора по коммерческим вопросам относится к категории руководителей.
  2. На должность заместителя директора по коммерческим вопросам назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет.
  3. Назначение на должность заместителя директора по коммерческим вопросам и освобождение от нее производится приказом директора предприятия.
  4. Заместитель директора по коммерческим вопросам должен знать:
    1. 4.1. Законодательные и нормативные правовые акты, определяющие направления развития соответствующей отрасли производства и финансово-экономической деятельности предприятия.
    2. 4.2. Профиль, специализацию, особенности структуры предприятия.
    3. 4.3. Перспективы технического и финансово-экономического положения предприятия.
    4. 4.4. Производственные мощности предприятия.
    5. 4.5. Основы технологии производства продукции предприятия.
    6. 4.6. Порядок разработки и утверждения планов производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия.
    7. 4.7. Рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента предприятия.
    8. 4.8. Порядок ведения учета и составления отчетов о хозяйственно- финансовой деятельности предприятия.
    9. 4.9. Организацию погрузочно-разгрузочных работ.
    10. 4.10. Порядок разработки нормативов оборотных средств, норм расхода и запасов товарно-материальных ценностей.
    11. 4.11. Порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров.
    12. 4.12. Экономику, организацию производства, труда и управления.
    13. 4.13. Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
  5. Заместитель директора по коммерческим вопросам подчиняется непосредственно директору предприятия.

II. Должностные обязанности

Заместитель директора по коммерческим вопросам:

Заместитель директора по коммерческим вопросам имеет право:

  1. Действовать от имени предприятия, представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с иными структурными подразделениями предприятия, организациями и органами государственной власти по коммерческим вопросам.
  2. Запрашивать и получать от руководителей структурных подразделений предприятия и специалистов необходимую информацию.
  3. Проверять деятельность снабженческо-сбытовых и иных подчиненных ему структурных подразделений предприятия.
  4. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.
  5. Давать руководителям структурных подразделений предприятия указания, по коммерческим вопросам.
  6. В пределах своей компетенции подписывать и визировать документы; издавать за своей подписью распоряжения по предприятию по коммерческим вопросам.
  7. Самостоятельно вести переписку со структурными подразделениями предприятия а также иными организациями по вопросам, входящим в его компетенцию.
  8. Вносить предложения директору предприятия о привлечении к материальной и дисциплинарной ответственности должностных лиц по результатам проверок.

IV. Ответственность

Заместитель директора по коммерческим вопросам несет ответственность:

  1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
  2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
  3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.
Читайте так же:  Как получить пособие по уходу за ребенком до 1,5 года

Должностная инструкция коммерческого директора

Тип документа: Инструкция

Для того, чтобы сохранить образец этого документа себе на компьютер перейдите по ссылке для скачивания.

Размер файла документа: 34,0 кб

Каждая профессиональная деятельность сопровождается документальным оформлением обязанностей, которые назначаются руководящим лицом организации-работодателя и отражаются в должностной инструкции.

Заполнение инструкции

Для данного документа можно использовать готовую форму, где прописаны основные пункты для профессии коммерческого директора. Так как потребности и условия каждого предприятия имеют свою специфику, можно добавлять дополнительные требования и обязанности в бланк.

В целом, в инструкции должны быть общие положения с указанием необходимых знаний и умений вступающего в должность работника и именем лица, которое уполномочено замещать его в отсутствие.

Также обязательными являются разделы о правах и ответственности коммерческого директора. Они определяют границы его полномочий и информируют о нарушениях, которые могут привести к увольнению или наказанию со стороны начальства.

Что входит в обязанности коммерческого директора

Если не брать в расчет вменение дополнительных обязательств, работник данной сферы должен осуществлять такую деятельность:

  • организация руководства над техническим материальным снабжением организации, сбытом продукции, ее хранением и перемещением;
  • координация разработки будущих и текущих программ технического материального обеспечения;
  • контроль своевременного выполнения финансовых отчетов, расчетов по исполнению планов и финансовой деятельности, а также другой документации;
  • проведение от имени организации переговоров с контрагентами по вопросам финансовых или хозяйственных сделок, заключение договоров;

После ознакомления со своими обязанностями кандидат на должность ставит свою подпись в конце документа, после чего он начинает действовать.

Должностные инструкции

Примеры и образцы должностных инструкций популярных профессий,
которые вы можете бесплатно скачать в формате Word.

Должностная инструкция

Нормативный документ, регламентирующий деятельность в рамках каждой управленческой должности и содержащий требования к работнику, занимающему эту должность, определяет назначение и место работника в системе управления, его функциональные обязанности, права, ответственность и формы поощрения.
Буценко И.Н., Вельгош Н.З. Менеджмент персонала, 2007 г.

© 2003-2019 «Rabotka.ru — энциклопедия по трудоустройству»

При полной или частичной перепечатке материалов
обязательна гиперссылка на страницу размещения материала.

Образец должностной инструкции коммерческого директора

Коммерческий директор

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ
——————————
(наименование должности)
00.00.0000 N 000
——— ——————-
(подпись) (инициалы, фамилия)
Коммерческого директора 00.00.0000

1. Общие положения

2. Функции

2.1. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью организации.
2.2. Обеспечение технического и финансово-экономического развития организации.

3. Должностные обязанности

Коммерческий директор имеет право:
4.1. Без доверенности действовать от имени организации.
4.2. Представлять интересы организации во взаимоотношениях с гражданами, юридическими лицами, органами государственной власти и управления.
4.3. Распоряжаться имуществом и средствами организации с соблюдением требований, определенных законодательством, уставом организации, иными нормативными правовыми актами.
4.4. Открывать в банковских учреждениях расчетный и другие счета.
4.5. Заключать трудовые договоры.
4.6. Принимать решения по представлениям:
— о привлечении работников, нарушивших производственную и трудовую дисциплину, виновных в причинении материального ущерба организации, к материальной и дисциплинарной ответственности;
— о моральном и материальном поощрении особо отличившихся работников.
4.7. Выдавать доверенности на совершение гражданско-правовых сделок, представительство, пр.
4.8. В пределах, установленных законодательством, определять состав и объем сведений, составляющих коммерческую тайну, порядок ее защиты.
4.9. _________________________________________________________________.
(иные права)

5. Ответственность

5.1. Коммерческий директор привлекается к ответственности:
— за ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в порядке, установленном действующим трудовым законодательством Российской Федерации;
— за правонарушения и преступления, совершенные в процессе своей деятельности, — в порядке, установленном действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации;
— за причинение материального ущерба — в порядке, установленном действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
5.2. ___________________________________________________________________.

6. Заключительные положения

6.1. Ознакомление работника с настоящей должностной инструкцией
осуществляется при приеме на работу (до подписания трудового договора).
Факт ознакомления работника с настоящей должностной инструкцией
подтверждается ____________________________________________________________
(росписью в листе ознакомления, являющемся неотъемлемой
___________________________________________________________________________
частью настоящей инструкции (в журнале ознакомления
___________________________________________________________________________
с должностными инструкциями); в экземпляре должностной инструкции,
__________________________________________________________________________.
хранящемся у работодателя; иным способом)
6.2. ___________________________________________________________________.

Должностная инструкция коммерческого директора ООО — образец 2019

Должностная инструкция — 2019

Обратите внимание! В современном трудовом законодательстве нет норм, указывающих на необходимость составления должностной инструкции. Однако сложившаяся практика показывает, что ее оформление бывает просто необходимо, поскольку именно этот документ содержит в себе перечень полномочий, которые должен выполнять сотрудник, занимая определенную должность.

Должностная инструкция представляет собой организационный документ предприятия, в котором регламентированы функции, трудовые обязанности, права и ответственность работника.

Основные цели оформления должностной инструкции:

  1. Рациональное распределение труда на предприятии.
  2. Верный подбор сотрудников.
  3. Укрепление дисциплины.
  4. Повышение эффективности деятельности организации.
  5. Создание правовой основы для деятельности работника.
  6. Повышение уровня ответственности за исполняемые должностные обязанности.
  7. Обеспечение объективности результатов аттестации сотрудника.
  8. Разрешение конфликтных ситуаций или трудовых споров.

Должностная инструкция представляет собой руководство к действию для работника и определяет:

  1. Обязанности работника.
  2. Критерии, по которым будут оцениваться результаты труда.
  3. Ориентиры для повышения уровня квалификации.

Порядок оформления инструкции

Поскольку нет четких норм, регламентирующих порядок составления должностной инструкции, допускается составлять ее в свободной форме, и работодатель уже самостоятельно решает, из каких она будет состоять разделов, как вносить в нее изменения, а также будет ли она являться отдельным документом или приложением к трудовому договору.

Аналогичные выводы содержатся в письме Роструда «О порядке внесения изменений в должностные инструкции работников» от 31.10.2007 № 4412-6.

Читайте так же:  Условия предоставления материнского капитала

Обратите внимание! При оформлении этого документа следует руководствоваться положениями ГОСТа Р 7.0.97-2016 «Система стандартов по информации, библиотечному и издательскому делу. Организационно-распорядительная документация. Требования к оформлению документов», а также локальной инструкцией по делопроизводству.

О правилах хранения должностных инструкций читайте в статье «Срок и место хранения должностных инструкций сотрудников».

Должностная инструкция коммерческого директора

Обратите внимание! С 01.07.2016 при составлении должностной инструкции желательно руководствоваться не только правилами, изложенными в Трудовом кодексе РФ, но также сведениями, прописанными в профстандартах (ст. 195.1–195.3 ТК РФ).

Профстандарты применяются в том случае, если они утверждены. Однако для указанной должности профстандарт не принят.

Коммерческий директор относится к категории руководителей, поэтому к лицу, назначаемому на эту должность, стоит предъявить серьезные требования, такие как:

  1. Наличие высшего экономического образования.
  2. Опыт работы в аналогичной сфере не менее 3 лет.
  3. Опыт управления кадрами.
  4. Наличие определенных знаний в сфере маркетинга, продаж.
  5. Опыт ведения переговоров.
  6. Знание определенных языков.

При составлении должностной инструкции в обязанности коммерческого директора могут быть включены следующие требования:

  1. Разработка плана развития предприятия.
  2. Управление персоналом подконтрольного отдела.
  3. Контроль использования ресурсов.
  4. Разработка и утверждение ценовой политики предприятия в целом.
  5. Руководство продажами на предприятии путем построения бизнес-процессов, управления отделом, мотивации персонала и пр.

Должностные обязанности коммерческого директора

Обязанности коммерческого директора зависят от специфики организации и могут отличаться. Как правило, к ним относят:

  • управление работой по продаже продукции (услуг, работ);
  • управление материально-техническим снабжением организации;
  • организацию краткосрочного и долгосрочного получения прибыли;
  • разработку планов продаж, контроль работы отдела продаж;
  • организацию подготовки внутренней отчетности по выполнению планов продаж, планов снабжения;
  • контроль экономических показателей деятельности организации, поступления денежных средств и их расходования;
  • организация разработки стандартов и нормативов качества выпускаемой продукции, выполняемых работ, оказываемых услуг;
  • организация разработки стандартов и нормативов материально-технического снабжения (запасов материалов, сроков закупки).

Обратите внимание! В обязанности коммерческого директора также могут быть включены встречи с контрагентами, заключение договоров по доверенности и прочее.

Образец должностной инструкции коммерческого директора

Документ составляется на листах формата А4, утверждается руководителем предприятия, а при необходимости может визироваться руководителями структурных подразделений, юрисконсультом. Помимо этого, указанный документ должен содержать дату составления.

Должностная инструкция коммерческого директора должна состоять из следующих разделов:

  1. Общие положения:
    • порядок назначения и принятия на должность;
    • порядок подчиненности;
    • уровень знаний и опыт работы для лица, назначаемого на должность;
    • перечень нормативных актов, которыми руководствуется в своей деятельности коммерческий директор.
  2. Перечень должностных обязанностей, вменяемых коммерческому директору.
  3. Права, которыми обладает коммерческий директор. В этом разделе закрепляются полномочия работника для самостоятельного разрешения поставленных вопросов.
  4. Ответственность, которой может быть подвергнуто лицо при исполнении своих должностных обязанностей. Указанный раздел формируется в строгом соответствии с законодательством.

Скачать образец инструкции можно, пройдя по ссылке: Должностная инструкция коммерческого директора.

Должностная инструкция коммерческого директора составляется на основании требований действующего трудового законодательства и содержит в себе перечень полномочий, прав и обязанностей, которыми должно обладать лицо, назначаемое на эту должность. Утверждается этот документ руководителем предприятия.

Образец должностной инструкции директора на 2019 год

Разработка должностных инструкций в дальнейшем определяет возможность приема на работу сотрудника и требования от него четкого выполнения обязанностей. Данный документ составляется на основании законодательных актов, одновременно учитывающих права как работодателя, так и принимаемого работника. Трудоустройство на руководящие должности также предполагает наличие должностных инструкций, определяющих основные принципы работы.

Нормативная база на 2019 год

Законодательные акты, в том числе и в сфере трудовых отношений, постоянно претерпевают различные изменения. Несмотря на это те правила, в соответствии с которыми составлялись должностные инструкции последние несколько лет, продолжают определять нормы и понятия, необходимые при формировании их для любого типа должности. Так, основной для должностной инструкции директора стал Трудовой кодекс Российской Федерации.

Образец для директора предприятия

Большинство должностных инструкций для такой должности имеет массу общих моментов. При составлении для конкретной организации, подразделения, фирмы в обязательном порядке стоит учитывать особенности работы, функционирования, специализации. Это важно по причине того, что любое возникновение конфликтной ситуации или спорного момента приводит к обращению к такому документу.

В случае, если он составлен неверно, решение вопроса затянется на долгое время. При этом ни сотрудник, ни сам работодатель не смогут должным образом защитить свои права.

Общие положения

Общие положения должностной инструкции выглядят следующим образом:

Трудовые функции и обязанности

В основные обязанности входят следующие пункты:

Требования к квалификации

Каждая из должностных инструкций определяет основные требования, которые должны предъявляться к тем сотрудникам, что претендуют на трудоустройство по определенным должностям. Таким образом документ позволяет осуществлять отбор по существующим критериям, заранее определяя, подходит ли определенный кандидат или нет.

В свою очередь руководство предприятия не может подписывать трудовой договор с теми претендентами, которые не соответствуют основным условиям, прописанным в ДИ.

В случае необходимости принятия на работу сотрудника, который по некоторым параметрам не подходит, в первую очередь потребуется внести изменения в инструкцию. Допускается такой момент при условии, что это не будет противоречить основным положениям, отраженным в Трудовом кодексе Российской Федерации.

Дополнительно относительно опыта работы отражается требование занимать должность руководящего характера в организации, аналогичной по профилю, на протяжении 5 лет.

При составлении такого пункта следует заранее учитывать возможности найти соискателя по такой должности, в связи с этим требования должны соответствовать определенному должностному окладу и основным условиям работы. В противном случае руководство предприятия не сможет подобрать достойную кандидатуру на занимаемую должность.

Читайте так же:  Налогообложение дохода продавцов авто

Нужна ли должностная инструкция директору ООО и кто ее утверждает

Перед рассмотрением вопроса относительно того, нужна ли должностная инструкция для такой должности в ООО, требуется обратить внимание на основные законодательные моменты, которые непосредственно связаны с занятием штатной единицы такого рода в организациях.

Генеральным директором в подобном случае называется лицо, занимающее наиболее высокую административную должность в компании. Все действия, которые он выполняет в ходе руководства, должны основываться на соответствии регулирующим законодательным актам.

Моменты, определяющие прием на работу и дальнейшее соответствие определенным показателям, а также необходимость составления инструкции:

Отличия в составлении инструкции

Отдельные должностные инструкции могут иметь некоторые отличия, связанные с формой организации предприятия и особенностями ведения деятельности.

В лице единственного учредителя

При условии, что директор предприятия выступает в лице единственного учредителя, составлять трудовой договор не обязательно. Подобная норма определена нормативными и законодательными актами.

Отсутствие такого документа не может расцениваться как нарушение трудового законодательства. Вместе с этим отсутствие должностной инструкции может повлечь такие негативные последствия, как принятие руководителем определенных решений, которые не будут соответствовать нормам закона. В частности, это может препятствовать выполнению следующих обязанностей:

  1. Отказывать в приеме на работу сотрудников.
  2. Оценивать деятельность работников в процессе пребывания их на испытательном сроке.
  3. Распределять трудовые обязанности или перекладывать их на определенное время с одного работника на другого.

В целом же составление должностной инструкции в такой ситуации проводится исходя из потребностей предприятия, но с учетом ТК РФ.

Обособленное подразделение

При составлении документа, регламентирующего деятельность руководителя обособленного подразделения, необходимо учитывать, что он подчиняется вышестоящему руководству. Основными функциями являются:

  1. Управление обособленным подразделением в соответствии с теми задачами, которые возложены на него руководством.
  2. Планирование основных мероприятий и контроль за их выполнением.
  3. Набор сотрудников в соответствии с утвержденным штатом.
  4. Соблюдение основных условий работы, в том числе и охраны труда.

Директор ИП

В соответствии с нормативными актами составление должностной инструкции в отношении директора ИП также не является обязательным. В данном случае регулирование взаимоотношений может определять ТК РФ и прочие нормативные акты, имеющие отношение к той сфере, в которой осуществляется деятельность индивидуального предпринимателя.

В целом составление внутреннего документа, определяющего общие положения приема на работу, присутствия обязанностей, прав и прочих моментов в ходе выполнения трудовых обязанностей целесообразно. Формируя документ, руководство в лице учредителей или других лиц должно следить за тем, чтобы они не противоречили нормам закона и одновременно защищали права и интересы как юридического лица, так и того сотрудника, который принимается на должность.

Обязанности руководителя подробно описаны в данном видео.

Должностные обязанности коммерческого директора, примеры.

В любой компании коммерческий директор занимает ключевую позицию. Он отвечает за создание эффективной организации структуры предприятия, руководит подотчетным персоналом. Специалист несет ответственность за работу с клиентами, получение прибыли и ее распределение.

Коммерческий директор курирует оперативную, финансовую, координационную, консультативную работу. В его обязанности входит руководство административно-хозяйственной деятельностью всего предприятия или определенного структурного подразделения. Он отвечает за снабжение и сбыт. В его обязанности входит управление работой по заключению договоров, ведению переговоров.

Коммерческий директор является главным помощником генерального директора, его правой рукой. Он лучше всех должен уметь решать вопросы по выбору каналов поставок и сбыта, по взаимодействию с партнерами. Своими действиями он нацеливает персонал предприятия на достижение высоких результатов и получение прибыли. Хороший коммерческий директор – гарант успешного существования компании.

Общие обязанности коммерческого директора

Должностные обязанности зависят от вида деятельности предприятия. В разных компаниях должностные инструкции могут значительно различаться. Это происходит от того, что каждая из них по-своему определяет процессы управления и контроля. Нет единого и четкого перечня функциональных обязанностей. Но целью работы коммерческого директора любого предприятия является повышение прибыльности.

Общие функции коммерческого директора:

· разработка стратегии развития компании и определение приоритетов коммерческой деятельности;

· организация планирования и контроль выполнения планов;

· анализ рынка и конкуренции;

· организация и контроль закупочной и транспортной логистики;

· разработка маркетинговых мероприятий;

· управление персоналом (поиск, обучение и мотивация);

· контроль эффективного использования ресурсов;

Должностные обязанности коммерческого директора по продажам

Коммерческий директор по продажам относится к руководящему аппарату компании. Подчиняется специалист непосредственно генеральному директору.

Знания и навыки необходимые коммерческому директору по продажам

Требования к специалистам этой должности высокие:

· высшее экономическое или финансовое образование;

· знание необходимых законодательных и нормативных актов;

· знание основ менеджмента, маркетинга и рыночной экономики;

Видео (кликните для воспроизведения).

· знание особенностей конъюнктуры рынка;

· знание основ делопроизводства, принципов и методов прогнозирования и планирования;

· знание принципов, правил и структуры продаж;

[2]

· знание ассортимента и характеристики реализуемого товара (услуг);

· умение управлять персоналом;

· опыт работы на руководящей должности не менее 3-х лет;

· знание психологии деловых отношений и этики общения.

Обязанности коммерческого директора по продажам

К должностным обязанностям относятся:

1. Организация работы по увеличению объема продаж.

2. Разработка стратегии продаж предприятия.

3. Обеспечение участия подчиненных подразделений в разработке планов по реализации, исследованиям спроса на товарную продукцию, способов расширения рынков сбыта.

4. Проведение долгосрочного и краткосрочного планирования. Предоставление планов генеральному директору для утверждения.

5. Обеспечение и контроль хранения, реализации и сбыта продукции. Разработка мероприятий по сокращению остатков товара и снижению затрат на транспортировку.

6. Разработка ценовой политики и системы скидок.

Читайте так же:  Как получить статус ветерана труда и сколько лет нужно для этого отработать

7. Участие в совещаниях с руководством предприятия. Доведение информации подчиненным подразделениям.

8. Постановка задач и распределение функциональных обязанностей между отделами.

9. Координация управления персоналом.

10. Организация и контроль взаимодействия отделов.

11. Разработка и ведение контроля бюджета подразделения.

12. Контроль работы с клиентами и выполнения планов продаж.

13. Ведение переговоров с VIP – клиентами.

14. Заключение долгосрочных контрактов.

15. Формирование каналов дистрибуции.

16. Анализ информации, которая поступает из контролируемых отделов и других источников. Контроль продаж и выполнения планов.

17. Разработка и реализация рекламных мероприятий.

18. Обеспечение безопасности находящегося в подчинении персонала.

Должностные обязанности коммерческого директора ООО (предприятия)

Функциональные обязанности коммерческого директора общества с ограниченной ответственностью или другого вида предприятия основываются на тех задачах, которые решаются в процессе работы.

Основополагающими задачами являются:

1. Достижение компанией наилучших результатов прибыльности и рентабельности.

2. Определение стратегической приоритетности в политике снабжения и сбыта предприятия.

3. Определение характеристики ассортимента компании.

4. Организация межкорпоративных, а также внутрикорпоративных коммуникаций по вопросам продаж.

5. Оптимизация механизма работы.

Функциональные обязанности специалиста

Коммерческий директор ООО (предприятия) должен выполнять такие функциональные обязанности:

· планирование прибыли на краткосрочный и долгосрочный периоды;

· постановка целей и задач, распределение обязанностей в подразделениях;

· руководство кадровой политикой и системой мотивации;

· осуществление управления отделами и выполнение контрольных функций по достижению поставленных целей;

· взаимодействие с руководителями подразделений;

· координация деятельности отделов;

· организация и управление материально-техническим снабжением;

· управление деятельностью, которая связана с хранением, транспортировкой и реализацией;

· координация разработки стандартов и нормативов по материально-техническому обеспечению (запасов ресурсов), качеству продукции, запасам готовой продукции;

· обеспечение необходимой информацией;

· организация маркетинговой политики;

· взаимодействие с партнерами и акционерами предприятия;

· работа с ключевыми клиентами, ведение переговоров, заключение договоров;

· контроль выполнения договорных обязательств;

· выполнение распоряжений вышестоящего руководства;

· подготовка и предоставление необходимых отчетов о деятельности;

[3]

· контроль за экономическими и финансовыми показателями и расходованием финансов;

· организация работы по снижению затрат предприятия.

Образец должностной инструкции коммерческого директора

В соответствии с регламентом трудового законодательства, управленческим учетом, организацией бухгалтерского учета и другими нормами права каждая должность на предприятии должна иметь свою должностную инструкцию.

Документ позволяет четко определить права, обязанности, функциональные особенности, которые свойственны каждой штатное единице компании. В случае возникновения проблем, недопонимания между руководством и подчиненным такой документ является основанием и доказательством правоты и вины каждого.

Поэтому перед тем, как нанимать на работу сотрудников, формировать штат организации, начальник отдела кадров, главный бухгалтер и руководитель должны разработать, утвердить и подписать такой документ.

Документы, регламентирующие деятельность, образец и форма

Деятельность регламентирует устав, приказ об учетной политике, Правила внутреннего распорядка и Должностная инструкция.

Рассмотрим должностную инструкцию аппарата управления на примере коммерческого директора с изучением и раскрытием информации о том, что собой представляет такой свод правил, какие он имеет разделы.

Документы для скачивания (бесплатно)

  • Образец должностной инструкции коммерческого директора

Общие положения

Начинается инструкция всегда с первого раздела под названием «Общие». Здесь идет речь об общих положениях, регулирующих деятельность коммерческого директора.

Обязательная информация, содержащаяся в первом разделе:

  1. Чья это инструкция, то есть указывается должность.
  2. Как осуществляется прием на работу и каким документом он оформляется — в большинстве случаев приказом генерального директора.
  3. Прописывается алгоритм назначения заместителя данной должности с указанием документа, который оформляет такое замещение.
  4. Требования к образованию, специальности, стажа работы в соответствующей отрасли, направлении.
  5. Указываются компетенции, то есть знания, которыми должен обладать кандидат: например, знание финансового и гражданского права, основ бухгалтерского учета, банковской деятельности.
  6. Какие документы являются основополагающими в деятельности руководителя: уставные документы, приказ об учетной политике, нормативно-правовые акты. В конце может быть также указана поправка, что коммерческий директор в свой деятельности руководствуется данной должностной инструкцией.

Более детальной информации в разделе нет. Он охватывает общие положения работы, регулирует только обобщенные процессы. Детализация идет в следующем разделе.

Должностные обязанности

Следующая глава может быть названа «Должностные обязанности». Это не обязательно будет в таком порядке, как указано здесь. В ней прописываются все обязанности должности с детализацией (частично) функций, выполнение которых будет возложено на руководителя такого звена.

Виды приоритетных обязанностей, которые содержатся в параграфе:

  1. Руководит предприятием в направлении материально-технического обеспечения его деятельности, отвечает за снабжение организации или делегирует полномочия тем, кто отвечает за выполнение таких функций.
  2. Руководит, проводит консультации, дает разъяснения относительно подчиненным лицам, служащим с других отделов в направлении финансового планирования и контроля, расчета финансовых показателей и т.п.
  3. Отвечает за соответствие деятельности предприятия финансовым нормативам, например, нормативам достаточности капитала, ликвидности активов, рентабельности.
  4. Координирует, принимает участие, разрабатывает стратегические и тактические финансовые платы деятельности как всей организации, так и отдельных подразделений в целом.
  5. Участвует в переговорах в переговорных группах или самостоятельно их проводит с любыми субъектами, участвующими любыми способами в деятельности предприятия.
  6. Участвовать в любых имиджевых мероприятиях, где необходимо представительство компании

Это основной перечень обязанностей, выполнение которых возложено на должность. Но он не является законченным, он может быть расширен, дополнен. Каждое учреждение уже в зависимости от специфики своей работы может их корректировать.

Профессиональные требования

Любая должность и профессия предполагает перечень знаний, умения, опыта, который должен быть у претендента.

Благодаря совокупности таких качеств, что является компетенцией, субъект может соответствовать должности или нет. Поэтому такие критерии отбора обязательно прописываются в инструкции.

Читайте так же:  Как рассчитывается налоговая база по транспортному налогу

Представленный перечень не является эталоном. Он базовый, может быть расширен, уточнен.

Список возможных профессиональных требований:

  1. Высшее профильное образование. Здесь может быть уточнение: финансовое, экономическое, бухгалтерское.
  2. Опыт работы: возможно расширение данных по стажу профессиональной деятельности. Например, не менее 3-х лет на руководящих должностях, опыт работы в качестве финансиста производственного предприятия.
  3. Квалификация, уровень знаний. Здесь могут уточнять перечень тех квалификаций, которые необходимы для качественной работы: уверенный пользователь ПК, знание 1С версии 8.3, Excel, базы данных. Может быть указан требующийся уровень знания иностранного языка: средний, выше среднего и т.д.
  4. Дополнительные навыки: умение работать с большими массивами данных, строить и составлять аналитические отчеты и т.д. Хотя такие вот навыки в большинстве прописываются в обязанностях, что предполагает их наличие.

Этот раздел обязателен в любом случае. Его последовательность может отличаться. При этом он всегда идет после обязанностей.

Перечень прав определяется каждой организацией индивидуально. Здесь говориться о том, что человек может делегировать, что и кого контролировать, кому давать поручения, что и с кого требовать.

Возможные права:

  1. Делегировать полномочия, давать поручения, приказы, задания подчиненным и другим структурным подразделениям в рамках тех заданий, которые являются непосредственно в его компетенции.
  2. Быть представителем учреждения в различного рода мероприятиях, представлять его интересы перед контрагентами.
  3. Получать полную, точную и объективную информацию от отделов всех уровней для выполнения своих обязанностей.

[1]

Это базовые права.

Служебные взаимоотношения

В некоторых документах можно встретить раздел «Служебные взаимоотношения», но это очень большая редкость. Здесь могут прописываться взаимоотношения между всеми подконтрольными структурными подразделениями.

Указывается: что и у кого имеет право требовать. Прописываются обязанности структурных подразделений. Такая глава индивидуальна, поскольку каждый субъект хозяйственной деятельности имеет свою структуру, свою подчиненность.

Ответственность и оценка деятельности

Этот параграф посвящен результатам оценки деятельности. Здесь указывается то, за что несет ответственность, как несет ее исполняющий обязанности директор.

За что может нести ответственность коммерческий руководитель:

  1. Результаты финансового направления деятельности.
  2. За соответствие деятельности установленным нормативам.
  3. За своевременную подачу отчетности аппарату управления.
  4. Невыполнение и неподчинение приказам высшего руководства.
  5. За невыполнение трудовой дисциплины.
  6. За невыполнение должностной инструкции.

Условия работы и оплаты труда

Здесь может указывается возможность служебных командировок, необходимость обеспечения руководителя служебным транспортом. Могут прописываться другие нормы, необходимые для обеспечения условий труда.

Право подписи

Прописывается, имеет ли директор такого ранга право подписи или нет. В большинстве случаев имеет.

Но должность коммерческого директора может в каждом предприятии называться по-разному: финансовый директор, директор по экономике. Также эта должность может распределяться между двумя другими профессиями, например, руководитель по продажам и директор по закупкам.

Возникает закономерный вопрос: инструкция та же или нет?

Сразу необходимо отметить, особых отличий нет. Структура та же. Отличаться могут только функциональные обязанности. Каждый субъект прописывает свои требования и функции к кандидату.

Финансовый директор

Относительно финансового директора, то его должность максимально тождественна с коммерческим директором. Инструкции идентичны, различия могут быть в должностных обязанностях.

По продажам

Эта профессия более узкопрофильная по сравнению с предыдущей. Здесь руководитель не отвечает за обеспечение техническо-материального обеспечения.

Если на предприятии есть такая должность, то есть и директор по закупкам. На него возложена такая обязанность. Ответственность, права будут похожими, только все направлены на деятельность, связанную с продажами.

По маркетингу

Эта профессия может иметь разнообразную трактовку. Здесь могут быть включены обязанности директора по продажам, а могут и не быть.

Главная цель – это продвижение бренда, имени, товара. Главная задача – обеспечивать продвижение на рынок. Именно эта стратегия должна быть прописана в инструкции.

Руководитель данного звена ответственен за успешную маркетинговую кампанию, рентабельность продаж, продукцию, участвует в утверждении стратегических и тактических целей, является более креативной профессией по сравнению с финансистом, поэтому может предполагать более неоднозначные цели и задачи штатной единицы.

По экономике и финансам и его заместитель

Директор по финансам и экономике – это аналогичная должность коммерческого директора, инструкция которого была рассмотрена детально ранее. Но есть и заместители аппарата руководства. И здесь есть свои отличия.

Здесь не будет таких обширных обязанностей и задач в плане контроля и делегации полномочий. Также не будет параграфа относительно подписей. Заместителям в большинстве не предоставляют право подписи.

Все инструкции подобных смежных профессий будут одинаковы, тем более содержать одни разделы. За основу в организации берут шаблон, который потом переделывают под свои потребности.

Видео (кликните для воспроизведения).

Собеседование рекрутера с реальный кандидатом на должность коммерческого директора представлено ниже.

Источники


  1. Щепина, Анастасия Петровна Римское право. Шпаргалка / Щепина Анастасия Петровна. — М.: РГ-Пресс, Оригинал-макет, 2016. — 757 c.

  2. CD-ROM. Юридические науки. Диск 2. Шпаргалки для студентов. — Москва: РГГУ, 2013. — 418 c.

  3. Экзамен на звание адвоката. Учебно-практическое пособие; Юрайт — М., 2014. — 255 c.
  4. Теория государства и права (схемы и комментарии). — Москва: Мир, 2000. — 208 c.
Образец должностной инструкции коммерческого директора
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here