Кому нужны услуги юриста

Предлагаем статью на тему: "Кому нужны услуги юриста" с комментариями специалистов. В статье собрана полная и всесторонняя информация, позволяющая найти ответ на все вопросы. Если же вы не нашли ответ на вопрос, то в любой момент можно обратиться к нашему дежурному юристу.

Справедливая цена или почему юридические услуги стоят дорого?

Нередко, обращаясь к профессиональному юристу за помощью и, услышав предположительную стоимость услуг, клиент про себя или вслух задает вопрос «Почему так дорого?». Давайте разберемся.

Представим ситуацию – Вам нужна консультация юриста. Среди друзей и знакомых оного не оказалось, и Вы решили поискать в интернете. Ввели соответствующий запрос и узнали, что одну и ту же, казалось бы, услугу предлагают по цене от 0 до 10.000 рублей. Кого же выбрать, и почему такая разница?

Бесплатное хорошим не бывает

Несмотря на то, что каждый из нас знает, что бесплатное хорошим не бывает, мы раз за разом тянемся к халяве и выбираем то, что подешевле. Но может ли помощь профессионального юриста стоить дешево? Честно говоря, вряд ли.

Юридические услуги, как и любой другой товар, обладают свойством – чем дороже, тем лучше. Конечно, в разумных пределах. Согласитесь, правильно скомплектованный компьютер за 30.000 и за 80.000 рублей будут сильно отличаться по производительности. Работать будут оба, но уровень решаемых задач у них будет сильно разный. С юридическими услугами – та же история.

При этом цена услуги с одной стороны выступает определенным фильтром, отсеивающим простые задачи, а с другой – выступает в роли показателя, демонстрирующего квалификацию юриста. Если юрист имеет богатый опыт решения сложных задач, обладает соответствующей квалификацией и навыками, простые задачи ему попросту не интересны.

Профессиональные юристы не работают с массовым клиентом, а решают индивидуальные задачи. Их подход – детально разобраться в проблеме клиента, разработать стратегию и тактику решения и довести дело до победы. Юристы, как доктора: одни в поликлиниках лечат от ОРВИ, другие занимаются пересадкой органов смертельно больным пациентам. Да, и тем и другим нужен доктор, но квалификация специалистов и стоимость их услуг будут совершенно разные.

Так, например, если юрист просит от 30.000 рублей за подготовку брачного договора, это не значит, что он предложит Вам типовой договор. С такой работой справится обычный нотариус. Подобная цена подразумевает целый комплекс работ в сложных жизненных ситуациях, когда стороны не могут прийти к единому знаменателю, а подготовка договора обременена рядом обстоятельств, требующих тонкого подхода.

Экономя копейку, можно потерять рубль

Как уже было отмечено, у разных специалистов одни и теже услуги стоят по-разному. Но можно ли вообще приравнивать услуги только из-за их одинакового названия? Например, проверка юридической чистоты сделки купли-продажи недвижимости в Москве может стоить и 3.000 и 100.000 рублей. Почему такая разница?

В первом случае дешевый юрист пройдется лишь по верхам, у него не будет ни времени, ни возможности выискивать скрытые проблемы для защиты интересов клиента. Он не будет анализировать всевозможные риски и готовить многостраничный отчет по результатам проверки. Покупая квартиру за несколько миллионов рублей, можно сэкономить 50.000 рублей, только сколько потом придется потратить, чтобы вернуть хотя бы часть своих денег? К сожалению, об этом мало кто задумывается.

Скупой платит дважды

Часто, экономя на стоимости специалиста, клиент теряет свое время и деньги. В нашей практике есть ряд случаев, когда клиент для защиты своих интересов в суде выбирал более дешевые услуги, а через некоторое время возвращался к нам, чтобы исправить полученный результат. И это не единичный случай, это – тенденция.

Да, возможно, увидев наши расценки, потенциальные клиенты пугаются больших счетов. На самом деле все обстоит совсем по-другому. За счет грамотной организации труда клиент никогда не переплачивает. Его задачи всегда решаются специалистами соответствующего уровня, а детальные отчеты с подробной расшифровкой выполненных работ позволяют с точностью до рубля контролировать стоимость юридических услуг.

В очередной раз, принимая решение о привлечении более дешевых специалистов, помните: скупой всегда платит дважды, а иногда и трижды.

Стоимость оказания юридических услуг

Во многом стоимость оказания юридических услуг зависит от обстоятельств дела – сложности, срочности, объема прорабатываемой информации и других факторов. Конечную стоимость за оказания той или иной услуги мы можем определить после проведения предварительной консультации и детального изучения существующей проблемы. Обращаясь к нам, Вы можете быть уверены, что мы предпримем все возможные меры для успешного решения Вашего вопроса, и Вам не придется впоследствии обращаться к кому-то другому.

Оплата за услуги специалистов нашей компании преимущественно осуществляется в двух формах:

  • проектной (заранее установленная оплата за проект);
  • почасовой (по установленным почасовым ставкам).

Почасовые ставки юристов

Стоимость почасовых ставок юристов определяется, исходя из навыков, квалификации, опыта специалистов. В зависимости от обстоятельств дела на каждый проект собирается команда, состоящая из тех или иных специалистов. Каждый из них ведет строгий учет рабочего времени, затрачиваемого на проект. Конечная стоимость услуг определяется, исходя из суммарных затрат рабочего времени.

Должность Часовая ставка
Партнер 9 000 рублей/час
Старший юрист/руководитель проекта 6 500 рублей/час
Юрист 5 500 рублей/час
Младший юрист 4 500 рублей/час
Помощник юриста 2 000 рублей/час

Что означает оплата работы по часам, почему так отличаются ставки? Кто будет заниматься моим проектом? Смогу ли я получить качественную юридическую помощь за разумные деньги?

В нашей Компании практикуется следующий порядок работы: в основном проект ведет конкретный юрист. В помощь ему задействуются помощники юриста и технический персонал. При этом в любом проекте, который ведет наша компания, обязательно участвует партнер (на часы партнера приходится около 10 % затраченного по проекту времени). Это обусловлено необходимостью координации работы со стороны Управляющего партнера, обеспечения оперативности принятия решений. Оформление партнерских часов отдельными соглашениями не практикуется, так как это полностью парализовало бы оперативность работы.

При этом партнер координирует работу всех остальных сотрудников (как правило, не больше 10% от общего времени по проекту). Принятый в нашей Компании подход не означает, что Вашим делом в основном будет заниматься не заранее согласованный сотрудник, а иной, с более высокой почасовой ставкой. Члены нашей команды участвуют в работе, исключительно исходя из соображений экономии времени и целесообразности выполнения поручения конкретным сотрудником в интересах Клиента.

Юридическая консультация

Вид консультации Стоимость
Устная часовая консультация 10 000 рублей
Письменная консультация, подготовка меморандумов по законодательству и правоприменительной практике Российской Федерации От 30 000 рублей

Абонентское юридическое обслуживание

Первоначальная стоимость абонентского юридического обслуживания определяется на основании опросного листа, заполняемого клиентом. Обращаясь к нам, клиент указывает предполагаемую потребность услуг. По каждому договору абонентского обслуживания мы ведем строгий учет рабочего времени. Если в течение 2 месяцев мы видим, что фактический объем представляемых услуг отличается на +/-20% от объемов, оговоренных в договоре, тогда мы корректируем стоимость согласно фактически выполняемым объемам работ.

Читайте так же:  Могут ли рассчитывать на доплаты к пенсии дети войны

Стоимость абонентского юридического обслуживания – от 30 000 рублей.

Досудебное урегулирование споров

Досудебное урегулирование споров От 30 000 рублей
Разработка схемы действий в случае обращения оппонента в суд От 30 000 рублей

Арбитраж, представление интересов в судах

Представление интересов в суде за 1 стадию процесса От 30 000 рублей
Представление интересов в суде, полный процесс Договорная

Услуги в сфере недвижимости и земельных правоотношений

Сопровождение операций с недвижимостью От 100 000 рублей
Снижение кадастровой стоимости земли От 100 000 рублей
Сопровождение сделок купли-продажи объектов коммерческой недвижимости От 100 000 рублей
Сопровождение сделок купли-продажи объектов жилой недвижимости От 100 000 рублей
Правовая экспертиза юридической чистоты объектов недвижимости, legal due diligence От 70 000 рублей

Анализ и разработка документов

Разработка договоров, контрактов, различных видов документации От 30 000 рублей
Экспертиза договоров, разработка предложений по внесению корректировок, подготовка протоколов разногласий От 30 000 рублей
Претензионная работа От 30 000 рублей

Регистрация и ликвидация юридических лиц

Регистрация юридических лиц От 70 000 рублей
Ликвидация юридических лиц всех форм собственности Договорная
Перерегистрация предприятий всех форм собственности Договорная
Аккредитация иностранных представительств Договорная
Сопровождение процедуры банкротства Договорная

Иные юридические услуги

Составление брачного договора От 30 000 рублей
Ведение наследственных дел Договорная
Подготовка договора о совместном воспитании детей Договорная
Участие в платном вебинаре От 2 000 рублей
Другие виды юридических услуг Договорная

Обращаем Ваше внимание, что судебные расходы, понесенные Вами при защите своих интересов в суде, в том числе и оплата услуг привлеченных юридических компаний, могут быть взысканы с проигравшей стороны. Практика показывает, что обычно можно взыскать не все расходы, но их большую часть.

Задать вопрос, обратиться за помощью к специалистам нашей компании Вы можете по телефонам и электронной почте, указанным в разделе Контакты

Позвоните или напишите нам сегодня – и мы вместе подумаем, как справится с Вашим вопросом.

Кто «покупает» юристов: обзор юридических тендеров августа

Мария Фомичева, Евгения Ефименко

Рассказываем о самых крупных и интересных тендерах на юридические услуги в минувшем августе. Одни завершены, другие еще продолжаются. Сбербанк ищет юристов для взыскания просроченных долгов с заемщиков и готов заплатить за это до 80 млн руб. Геологическому холдингу нужны консультации по английскому праву. А энергетические компании ищут (и находят) юристов для споров в судах.

В августе было объявлено 108 тендеров на общую сумму 773 млн руб. Это на 56% больше, чем в июле. Суммы тоже увеличились – почти в 2,5 раза. Такой рост объясняется в том числе двумя крупнейшими тендерами ГБУ «Инфогород» (см. «Московское ГБУ «Инфогород» объявило тендер на 85 млн руб. «) и Сбербанка (см. «Сбербанк ищет юристов для взыскания просроченной задолженности с заемщиков» ).

Юристы для арбитража

ОЭК ищет юристов для защиты в споре с контрагентом из-за 3,5 млрд руб.

«Объединенная энергетическая компания» (ОЭК) объявила конкурс на право оказания ей юридических услуг, следует из материалов единой информсистемы в сфере закупок.

Исполнитель должен будет представлять интересы ОЭК в Арбитражном суде Московского округа и в Верховном суде по делу № А40-125194/2015, в рамках которого «Московская объединенная электросетевая компания» (МОЭСК) взыскивает с ОЭК неосновательное обогащение в размере 3,5 млрд руб. по договору услуг 2008 года. По нему ОЭК должна была подключить к московским электросетям принимающие устройства. В 2012 году заказчик отказался от договора и предложил вернуть неотработанный аванс. Правда, денег он не дождался и решил получить их через суд. Пока истец проиграл в двух инстанциях, но уже подал кассационную жалобу.

Победителю конкурса предстоит защищать ОЭК в суде кассационной инстанции и Верховном суде. Срок оказания услуг – с даты подписания договора и до завершения рассмотрения дела в АС Московского округа и (или) ВС. Заявки на участие в конкурсе принимаются до 11 сентября, итоги планируется подвести уже через два дня. Максимальная стоимость юруслуг по договору – 49 млн руб.

ОЭК – одна из крупнейших электросетевых компаний Москвы, которая занимается развитием, эксплуатацией и реконструкцией принадлежащих городу электросетей. Она обеспечивает передачу и распределение электроэнергии, осуществляет технологическое присоединение потребителей, ведет строительство новых электрических сетей.

«ОГК-2» наняла адвокатов из Vegas Lex для защиты в споре со страховщиком

«Вторая генерирующая компания оптового рынка электроэнергии» («ОГК-2») объявила о закупке юруслуг у единственного поставщикастоличной юрфирмы Vegas lex.

Адвокаты бюро обязались представлять интересы доверителя в арбитражном деле № А40-151847/2015. Там «ОГК-2» взыскивает с компании «Согаз» страховое возмещение в размере €8 млн. Адвокаты Vegas Lex будут участвовать в деле «в первой, апелляционной и кассационной судебных инстанциях на двух кругах его рассмотрения».

Адвокатское бюро получит фиксированную плату 1,5 млн руб. за сопровождение дела в первой инстанции (за оба круга рассмотрения), а также в апелляционной и кассационной инстанциях (первого круга рассмотрения). Кроме того, предусмотрен «гонорар успеха» – 5% от требований, которые в итоге будут удовлетворены. Но цена договора в любом случае должна быть не больше 29,8 млн руб.

«ОГК-2» – крупнейшая российская компания тепловой генерации. Основными видами деятельности являются производство и продажа электрической и тепловой энергии. Компанию создали в 2005 году в результате реформы РАО «ЕЭС России». Крупнейшим акционером является «Центрэнергохолдинг» (73,42%) – дочернее общество «Газпром энергохолдинг» – и сам «Газпром энергохолдинг» (3,65%). Vegas Lex – одна из крупнейших юрфирм России, которая объединяет более 100 юристов, офисы в Москве, Волгограде, Краснодаре и ряд региональных партнеров.

Иностранное право

«Росгеология» готова заплатить за юруслуги 40 млн руб.

Геологический холдинг «Росгеология» объявил тендер на оказание юридических услуг в течение одного года. Начальная цена контракта составляет 40 млн руб.

Согласно заявке, заказчику нужны консультации по российскому праву, праву Англии и Уэльса. В частности, в обязанности юристов будет входить письменная и устная консультация по правовым вопросам, подготовка и выдача юридических заключений, правовая экспертиза компаний и активов, правовое сопровождение выпуска ценных бумаг, представление интересов заказчика в налоговых органах и так далее.

Заказчику требуется не менее 1620 часов работы специалистов за год за 40 млн руб. (такова начальная цена контракта). Получается, час работы юристов оценивается в 24,7 тыс. руб. (с учетом НДС). Заявки на участие принимались до 25 августа, а итоги подведут 11 сентября. Участники конкурса, которые займут первое, второе и третье места по итогам оценки, должны будут предложить стоимость работ и назвать дату начала исполнения контракта. Победит компания, которая предложит минимальную стоимость услуг.

АО «Росгеология» – это холдинг, созданный по указу Президента в 2011 году. Стратегическое предприятие, которое объединяет государственные геологоразведочные предприятия России. Является стратегическим предприятием. Клиентами холдинга являются, например, «Лукойл», «Норильский никель» и многие другие.

Внешэкономбанк объявил тендер на 21 млн руб. по праву Ближнего Востока

Внешэкономбанк объявил открытый запрос предложений на оказание юридических услуг, следует из материалов сайта госзакупок.

ЮРИДИЧЕСКИЕ ТЕНДЕРЫ

[3]

самые интересные закупки июля

Читайте так же:  Обзор льгот, предусмотренных для военнослужащих и членов их семей

Закупка является многоэтапной и проводится в электронной форме. Максимальная цена договора – 21 млн руб. Заявки от участников принимаются до 5 сентября, а итоги планируется подвести через неделю – 12 сентября. Срок оказания услуг по договору – 12 месяцев с момента его заключения.

Победитель должен будет оказывать юридические услуги, связанные с ближневосточным регионом. Нужно будет выяснить, нужны ли ВЭБ представительства в различных юрисдикциях Ближнего Востока (для чего подготовить заключения об их преимуществах и недостатках). При необходимости – зарегистрировать такие представительства и подготовить все необходимые документы. Также исполнитель будет давать заключения по сделкам, сопровождать их и структурировать по стандартам шариата.

Исполнитель контракта должен иметь не менее трех юристов, которые обладают необходимой квалификацией и имеют опыт оказания услуг по праву Объединенных Арабских Эмиратов. Участник конкурса также должен находиться в международном рейтинге Legal 500 в списках «Tier 1–4» применительно к региону «Middle East» или в топ-30 международного рейтинга The Chambers Global Leading Law Firms Comparison Table. Исполнитель также вправе привлекать соисполнителей при условии, что они отвечают критериям запрос.

«Внешэкономбанк» в начале лета уже искал юристов-международников для оказания соответствующих услуг – тогда организация заплатила 16,5 млн руб. компании «Морган Льюис Интернэшнл» (см. «ВЭБ заплатит «Морган Льюис Интернэшнл» 16,5 млн руб. за юридические консультации»).

Юристы для работы с должниками

Сбербанк объявил открытый конкурс на услуги по взысканию просроченной задолженности с заемщиков, следует из материалов единой информсистемы в сфере закупок.

Заявки на участие принимались до 24 августа, конкурс планируется провести 8 сентября. По итогам конкурса выберут четырех победителей, с каждым из которых заключат договоры. Их суммарная цена не больше 80 млн руб., эту сумму победители разделят поровну. Максимальная ставка вознаграждения за сбор задолженности на судебной стадии составляет 12% (с учетом НДС), на стадии исполнительного производства – 25%.

Для работы победителям передадут портфель кредитных договоров/кредитных карт, которые они распределят между собой на сопоставимые части по сумме и количеству. Ограничения по общей сумме просроченной задолженности – от 20 000 до 500 000 руб. На работу с кредитным досье дают максимум 303 дня. Сроки оказания услуг по договору – в течение года с даты его заключения. Исполнителям предстоит общаться с должником по телефону, электронной почте и СМС, а также вести судебную работу.

«Дочка» ВТБ наняла фирму «Вымпел-Эксперт» для взыскания долгов с заемщиков

«ВТБ Долговой центр» (ВТБ ДЦ)100-процентная «дочерняя» компания банка ВТБобъявила о закупке юридических услуг у единственного поставщикастоличной фирмы «Вымпел-Эксперт».

Юрфирма будет сопровождать банкротство должников, в частности, подавать заявления, контролировать работу арбитражных управляющих, оценивать правомерность требований кредиторов, участвовать в хозяйственных, налоговых и трудовых спорах, а также сопровождать сделки, которые связаны с недвижимостью. Компании «Вымпел-Эксперт» предстоит также совместно с управляющим проверять поведение должников за два года перед банкротством. А в случае выявления признаков преднамеренного банкротства – готовить соответствующие иски и заявления в суд и правоохранительные органы.

Кроме того, исполнитель должен помогать взыскать долги и вне банкротства: проводить претензионную работу, предъявлять иски в суд, сопровождать судебные процедуры и исполнительное производство.

Договор действует в течение шести месяцев. Стоимость услуг по договору не превышает 18,4 млн руб., включая НДС. «ВТБ Долговой центр» начал работу в феврале 2009 года. Его создали в контексте антикризисных мер группы ВТБ, центр занимается управлением проблемной задолженностью всех ее структур. Он также управляет активами, которые группа получает за долги.

Крупнейшие завершенные тендеры

Министерство финансов объявило о закупке юридических услуг на 250 млн руб. у единственного поставщикапетербургского адвокатского бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры«.

«ЕПАМ» будет представлять интересы РФ (в лице Минфина) в арбитражном процессе, который инициировала компания «Эксон Нефтегаз Лимитед» в Арбитражном институте Торговой палаты Стокгольма (Швеция). Фирма взыскивает с России средства в рамках соглашения о разделе продукции по проекту «Сахалин-1».

Стороны заключили контракт 3 августа, услуги по нему предстоит оказывать до 30 сентября этого года. Их стоимость не должна превышать 250 млн руб., которые выплатят из бюджета.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

«Эксон Нефтегаз Лимитед» является оператором нефтегазового проекта «Сахалин-1», который реализуется на условиях соглашения о разделе продукции. В его рамках в суровых субарктических условиях (на северо-восточном шельфе острова Сахалин) идет освоение трех морских месторождений – Чайво, Одопту и Аркутун-Даги.

МОЭК наняла адвокатов из АБ «Бартолиус» для защиты в спорах с контрагентом

«Московская объединенная энергетическая компания» (МОЭК) объявила о закупке юридических услуг у единственного поставщикастоличного адвокатского бюро «Бартолиус«.

Исполнитель обязуется оказать заказчику юрпомощь в правоохранительных органах и судах всех инстанций по спорам с ГКУ «Соцэнерго», в частности, по делу № А40-77641/2017. В нем МОЭК хочет признать недействительным отказ «Соцэнерго» исполнять госконтракт от 2 сентября 2016 года и взыскивает с контрагента задолженность за несколько периодов.

Кроме того, заказчику требуется правовое сопровождение иска о взыскании неосновательного обогащения, которое «Соцэнерго» получило по банковской гарантии «Газпромбанка» от 18 августа 2016 года, и процентов за пользование чужими деньгами. АБ «Бартолиус» также будет сопровождать другие дела по требованиям «Соцэнерго» к МОЭК (и, наоборот) из того же госконтракта.

Максимальная стоимость услуг по договору – 25 млн руб. Стоимость сопровождения в суде первой инстанции – 1,7 млн руб., в апелляции и кассации – 1,13 млн руб. Премиальная часть сопровождения в суде первой инстанции – не больше 5,6 млн руб., в апелляции и кассации – не более 8,5 млн. Работа в правоохранительных органах, а также в судах по обжалованию решений, действий (либо бездействия) правоохранителей оплачивается в размере 22 680 руб. в час.

АБ «Бартолиус» основали в 1999 году выпускники-однокурсники юрфака МГУ, которые до этого несколько лет занимались адвокатской практикой самостоятельно. Сегодня в бюро работают примерно 40 человек, 13 из которых имеют статус адвокатов. «Московская объединенная энергетическая компания» обеспечивает теплом и горячей водой потребителей столицы и городов ближнего Подмосковья. Компания входит в структуру «Газпром энергохолдинга».

С чего начинается прибыльная юридическая практика

Пожалуй, каждый частно-практикующий юрист рано или поздно задавался вопросом: «Где деньги?» И чем моложе практика – тем чаще задается подобный вопрос. Рынок юридических услуг по определению никогда не был простым местом для зарабатывания шальных денег. Для этого есть несколько причин:
  • во-первых, вы продаете сложный и комплексный продукт – консалтинг, свои опыт и знания. К сожалению, они имеют неосязаемую форму, а подчас и вовсе непонятны обывателю;
  • во-вторых, рынок старый и, скорее всего, уже поделен между несколькими крупными игроками. Поэтому нужно привыкнуть к тому, что первое время вы будете лишь в роли догоняющего. Исключение, которое лишь подтверждает правило, это открытие совершенно новых направлений;
  • в-третьих, процесс продажи персональных услуг на конкурентном рынке слабо связан со знаниями, полученными по специальности «Юриспруденция». Обладать знаниями и успешно продавать знания – оказывается, две совершенно разных вещи. И владение первым элементом вовсе не гарантирует второе;
  • и последнее, но, пожалуй, самое важное. Юридические услуги – весьма штучный товар. Задумывались ли вы когда-нибудь о статистике обращения за юридическими услугами? Как часто требуется ваша помощь? С какой периодичностью люди обращаются к юристу или адвокату?
Читайте так же:  Какие налоговые вычеты подлежат возврату

Возьмем несколько бытовых примеров: покупка продуктов – ежедневно (еженедельно), одежды – еженедельно (ежемесячно), медицинские услуги – несколько раз в год, ремонт жилья – раз в несколько лет, услуги парикмахера – ежемесячно. Что примечательно, подобными товарами и услугами пользуются все без исключения.

А как часто нужен юрист или адвокат? Судебный департамент при ВС РФ дает нам следующие данные по поступившим делам за первое полугодие 2013 года: уголовных дел – 477 697, гражданских дел – 6 543 863, дел по административным правонарушениям – 2 867 414, арбитраж – 614 925.

Казалось бы, приличное число гражданских дел… Вот только 1 720 475 из них – о взыскании платы за жилую площадь, коммунальные платежи, тепло и электричество, а еще 1 796 876 – о взыскании налогов и сборов с физических лиц. Жилищные споры, как самая крупная «коммерческая» категория составляет 1 081 151 дело. Удивительно, но есть люди, для которых поход в суд – яркое и запоминающееся событие, случившееся раз в жизни. К сожалению, в приведенной статистике отсутствуют сведения о том, какое число страждущих правосудия хотя бы обратилось за юридической консультацией, уж не говоря о комплексном представительстве в суде, но полагаю процент был бы весьма скромным.

С другой стороны, рынок весьма насыщен специалистами по юриспруденции. Только адвокатов (по состоянию на 31 декабря 2011 года) насчитывалось 66 524. Юридических фирм, частнопрактикующих юристов – на порядок больше. В общем, ведя юридическую практику, нужно всегда помнить, что юридические услуги – «штучный товар», не рассчитанный на массовую аудиторию.

Как же реагирует рынок юридических услуг на подобные условия? В условиях вялого спроса, отсутствия эффективного маркетинга и стабильного потока клиентов, подавляющее большинство игроков на рынке выбирает стратегию «Не до жиру, быть бы живу» и занимается тем правом, что стучится к ним в дверь. При этом игнорируется один из основополагающих принципов спроса на юридические услуги – потребитель ищет узкого специалиста и готов платить за это большие деньги. «Пищевую цепочку» рынка юридических услуг можно изобразить в виде пирамиды. Чем выше по пирамиде – тем больше денег зарабатывает специалист.

Внизу пирамиды закономерно находятся общепрофильные юристы и адвокаты, которые занимаются вообще всем, готовы разобраться в любом вопросе за весьма скромное вознаграждение. Если открыть любой справочник, можно убедиться, что в подобном формате работает порядка 80%. В их случае тяжело говорить о какой-либо уникальности, даже бездарные рекламные объявления копируются друг у друга: «Юристы», «Адвокаты». Целевой аудиторией они воспринимаются как однородные и легко заменяемые специалисты, выбор зачастую делается на основе цены, а процесс продажи вытягивается личной харизмой. Весь маркетинг сводится к выбору «удачного места» для офиса поближе к местам отправления правосудия.

Выше по «пищевой цепочке» стоят специалисты. Они четко очерчивают круг своей профессиональной компетенции: определенные категории уголовных дел, жилищные споры, семейные споры, наследство, автоюристы, интеллектуальная собственность, арбитраж и т.п. Качество клиентуры повышается, цена услуг уходит на второй план, а процесс продажи облегчается на порядок. Как минимум, вам не нужно каждый раз доказывать, что подобные дела у вас уже были, ведь вы в этом направлении специализируетесь.

Еще выше находятся авторитетные специалисты. При этом первостепенное значение имеет не авторитет в профессиональном сообществе (хотя диплом престижного вуза или приставка «к. ю. н.» в визитке точно не будут лишними), а видимые признаки авторитетности для целевого клиента.

Самый простой способ оказаться в третьей категории (его я рекомендую всем и каждому) – написать небольшую книгу по профильной теме. Достаточный объем – 2-3 авторских листа, половина из которых будет историями из практики. И да, книга может быть издана самоиздатом в ближайшей оперативной полиграфии. Вариант для ленивых – брошюра объемом до 12 листов, но книга имеет значительно больший эффект.

Еще выше по статусу – медийные фигуры, те, кто примелькался в СМИ. Так уж повелось, факт появления специалиста, например, на телевизионной передаче автоматически создает повышенный уровень доверия и целевой аудитории. Ведь кого попало не покажут по ТВ, правда?

Высший пилотаж – персонажи, являющиеся одновременно и авторитетными, и медийными. В этом случае используется весь комплекс доступных репутационных инструментов: представление интересов известных доверителей в громких и скандальных делах, активная общественная и политическая деятельность, написание книг, научная и образовательная деятельность. Их имена и так на слуху, поэтому в дополнительном представлении не нуждаются.

Где деньги?

Своя пирамида существует и в современном обществе. Общеизвестный принцип Парето гласит – 20% популяции владеет 80% богатства, что довольно точно характеризует ситуацию в России. Для 80% процентов населения даже стандартные расценки на юридические услуги не по карману. У них много проблем, но абсолютно нет ресурсов для их решения с вашим участием.

Те, кто хотя бы раз пробовал порочную практику бесплатных юридических консультаций, могли на собственном опыте убедиться в низкой платежеспособности подобных «потенциальных» клиентов. Подобные визитеры ориентированы исключительно на цену, считают каждую копейку и искренне не понимают, почему ваша часовая консультация может стоить, как их заработок за неделю. Более того, они освоили искусство получения бесплатного – из вас попытаются выжать всю информацию уже на этапе первого телефонного звонка, будут донимать электронными письмами, пытаться манипулировать и даже давить на жалость.

Максимально низкие цены являются ключевым критерием выбора для тех, у кого денег нет. Поэтому, выбирая политику доступных цен, вы притягиваете, прежде всего, те самые 80% неплатежеспособных граждан. При этом готовность платить – часто даже не финансовая, а психологическая характеристика. В моей практике были случаи, когда прилично одетые визитеры после консультации внезапно обнаруживали, что «забыли» кошелек дома, после чего пропадали. Особо одаренные даже смогут уговорить юриста поработать за гонорар, который будет выплачен после успешного завершения дела, естественно, без всякой предоплаты. К сожалению, после успешного завершения ценность услуги в их глазах резко падает, и к исполнителю внезапно появляются претензии касательно качества услуг.

В то же время, бывали и случаи, когда пожилая малообеспеченная пенсионерка отдавала за консультацию и подготовку документов сумму, сопоставимую со своим месячным доходом.

Читайте так же:  Служба в армии по контракту для женщин - условия, зарплаты

Как отличить платежеспособного клиента от маскирующегося «халявщка»? Самый простой и универсальный способ – ничего не делать бесплатно, совсем. Не консультировать по телефону, не знакомиться заочно с материалами дела, не давать бесплатных советов. «Утром деньги – вечером стулья» и никак иначе. Звонящий, ну, никак не может попасть к вам на прием, но очень хочет получить консультацию, чтобы потом обязательно к вам обратиться? Предложите ему пополнить баланс вашего мобильного телефона и посмотрите как быстро придет смс о поступлении денег.

Коммерчески успешная юридическая практика должна быть изначально ориентирована на 20% целевой аудитории с деньгами. В свою очередь аудитория с деньгами тяготеет к верхней части пирамиды юристов. И чем денег больше – тем к более высоким слоям они склонны обращаться.

Эластичность и этичность ценообразования

Как ни странно, но именно вопрос адекватной стоимости услуг вызывает наибольшее число страхов и опасений. Сам процесс разработки ценовой политики зачастую иррационален, поскольку не основан на изучении спроса и платежеспособности целевой аудитории. Почему за консультацию вы берете 1000 рублей, а например, не 2000 или даже 3000? Как изменяется структура спроса при повышении цены? Насколько возрастет или упадет выручка? А ведь эти вопросы ключевые: при повышении стоимости услуг вы выполняете тот же объем работ, тратите ровно такое же количество времени, а вот прибыль внезапно возрастает и работать становится приятнее и интереснее. К сожалению, слишком многие специалисты от юриспруденции ориентируются на внутреннее ощущение «справедливой цены», при этом справедливость приравнивается к комфортности. Но комфортно – не всегда значит правильно, и совсем не означает прибыльно.

При движении вверх по пирамиде, по моим наблюдениям, адекватным спросу является минимум двухкратный рост цен. Например, возьмем стоимость консультации (цифры условны, множитель x2):

  • Общепрофильный юрист – 500 рублей;
  • Специалист – 1000 рублей;
  • Авторитетный специалист – 2000 рублей.
  • Медийная фигура – 4000 рублей;
  • Авторитетная медийная фигура – 8000 рублей.

Многократный рост стоимости вовсе не означает принципиальной разницы в качестве или количестве оказываемых услуг, поскольку ключевым элементом добавочной стоимости становится личность исполнителя.

[2]

Как выбрать прибыльную нишу для юридической практики?

Вышеупомянутые предпосылки подводят к некоторым принципам, которыми стоит руководствоваться при организации юридической практики.

1. Вы должны знать положение вещей на рынке. Как минимум, судебную статистику по своему региону, демографическую и экономическую ситуацию. Самый хороший маркетинг и реклама не вытянут бесперспективное направление с минимальным спросом. Для появления нового игрока на рынке должна быть причина повесомее, чем «я хочу и умею это делать». Хорошее подспорьем будет изучение статистики поисковых запросов (например, с помощью wordstat.yandex.ru), если услуга востребована – по ней должны искать информацию в сети Интернет.

Так, одна адвокатесса обратилась ко мне за консультацией: «Организовали специализированную фирму по узаконению перепланировок, арендовали офис рядом с БТИ и разместили плакат. За шесть месяцев три дела, работаем в убыток, не отбиваем даже аренду. Что делать?» Я попросил предоставить статистику о количестве дел подобной категории, рассмотренных в их суде за предыдущий год. Таких дел оказалось всего 12. Осталось их только поздравить с занятием четверти рынка.

2. Целенаправленно двигайтесь вверх по пирамиде. Если вы попали в те самые 80% общепрофильных специалистов – проанализируйте структуру спроса на свои услуги, возможно, одно из направлений уже приносит вам львиную долю выручки, а значит, требует больше внимания.

Так, первоначально работая с коллегами по всем направлениям одновременно, мы обнаружили, что 80% консультаций были по вопросам наследства, жилищным и семейным спорам. По каждому из этих направлений был сделан отдельный сайт, отдельная рекламная кампания и комплект маркетинговых материалов – книги, брошюры и т.д. По мере специализации значительно возросла и стоимость услуг, что примечательно, пустых консультаций стало меньше, а прибыли – больше.

3. Не ограничивайте себя одной нишей и экспериментируйте. Одной из ключевых проблем специализации – искусственное ограничение целевой аудитории. Поэтому степень специализации должна быть адекватна рынку. В столице или хотя бы городе с миллионом населения даже узкий специалист не останется без работы, чего не скажешь о региональном рынке услуг. Что примечательно, порой достаточно декларативной специализации, когда вы работаете по тем же направлениям, что и раньше, просто каждое направление «упаковывается» раздельно – разные сайты, телефоны, книги, брошюры и даже визитки.

Услуги юристов МЦЮУ

Юридические услуги, консультации юриста, стоимость

Консультация и помощь адвоката рано или поздно необходима каждому гражданину. Наша организация готова оказать квалифицированную помощь в решении спорных вопросов, как в суде, так и в досудебном порядке. При этом обращаться к квалифицированным специалистам следует как можно раньше, так как промедление способно привести к нежелательным последствиям.

Прайс лист по услугам юриста

Консультация
Устная юридическая консультация для физических лиц (в офисе адвоката)¹ 600 рублей Устная консультация для юридических лиц (при личном приеме у адвоката)¹ 1200 рублей Консультация адвоката по Skype (для физических лиц)¹ 600 рублей Консультация адвоката по телефону¹ 600 рублей Консультация адвоката по e-mail 1500 рублей Составление правового заключения 3000 рублей
Составление правовых документов
Исковое заявление, возражение, отзыв, частная жалоба, претензия² от 3000 рублей Ходатайства, запроса адвоката, справок 500 рублей Договоров, мировых соглашений и иных сложных документов 30000 рублей Составление жалоб по административным делам² от 3000 рублей
Комплексные юридические услуги
Представление интересов доверителя в государственных учреждениях и иных организациях 7000 рублей в день Участие в переговорах, сделках, досудебное урегулирование спора 10000 рублей в день Сбор доказательств (документов), в том числе по адвокатскому запросу 5000 рублей (разовый выезд)
Участие в судебном процессе в судах первой инстанции
За ведение гражданских дел в судах общей юрисдикции от 3000 рублей в час¹ По административным делам, связанным с лишением водительских прав от 2000 рублей в час
Участие в судебном процессе по уголовным делам
За участие в подготовительном судебном заседании 4000 рублей в час За участие в судебных слушаниях 5000 рублей в час Посещение адвоката подзащитного в местах лишения свободы (СИЗО, колонии и др.) 3000 рублей в час Подготовка к ведению дела 3000 рублей в час Изучение материалов дела, протокола судебного заседания 5000 рублей за 1 том
Участие в судебном процессе по арбитражным делам
Изучение документов, определение перспективы дела 10000 рублей Участие адвоката в судебном заседании в первой инстанции 10000 рублей в день
Участие адвоката в апелляционной, кассационной, надзорной инстанции
При участии адвоката в суде первой инстанции 50% суммы оплаченной адвокату за участие в первой инстанции При вступлении адвоката в дело после вынесения решения судом общей юрисдикции Не менее 80% суммы, подлежащей оплате в суде первой инстанции За ведение дела в отношении одного лица в суде второй инстанции адвокатом, участвующим по этому делу в суде первой инстанции 50% от суммы оплаченной адвокату за ведение дела в суде первой инстанции За ведение дела в отношении одного лица в суде второй инстанции адвокатом, не участвующем по этому делу в суде первой инстанции От 40000 рублей
Читайте так же:  Как решить проблему задолженности по кредитной карте

Составление апелляционной, кассационной, надзорной жалобы на приговор и решение, частной жалобы на определение суда, а также по административному делу, объяснений по протестам и жалобам

¹ Цена указана за консультацию адвоката длительностью не более одного часа.
² Цена зависит от сложности и объема материалов дела.
³ В стоимость услуг адвоката не входят расходы связанные с оплатой госпошлины, транспортные, почтовые, канцелярские, командировочные и прочие расходы, понесенные адвокатом при исполнении поручения. Все расходы возмещаются адвокату доверителем дополнительно.

Межрегиональный центр предоставляет гражданам помощь в решении множества юридических споров, в том числе:

  • с недвижимостью;
  • в области гражданского права;
  • с налоговой.

Помогаем и консультируем по выгодной цене, делами клиентов занимаются опытные профессионалы, которые имеют большой опыт в конкретной области права. Гарантируем конфиденциальность, работаем на результат.

Когда нужны услуги юриста, консультация?

При возникновении любого спорного вопроса, который требует правильной оценки с юридической точки зрения, следует обязательно обращаться за консультацией к опытному профессионалу. Консультация обойдется клиенту недорого, потому проконсультироваться стоит даже в случае, если вопрос незначительный. Профессионал сразу расскажет обо всех нюансах и «подводных камнях», расскажет план действия, поможет сэкономить массу времени.

После консультации по делу услуги юриста могут быть дополнены:

  • Составлением документации, подготовкой иска в суд.
  • Экспертизой бумаг заказчика.
  • Помощью в разрешении конфликтов в досудебном порядке.
  • Представлением интересов клиента в суде.
  • Ведением сделки с недвижимостью.
  • Помощью в решении других вопросов.

Понять, какие требуются меры, можно уже после первого посещения специалиста. Именно в ходе консультации становится ясно, насколько сложное дело у клиента, можно ли его выиграть, и какие для этого необходимо принять меры. Важно помнить, что сами по себе проблемы не решатся, а для разрешения многих вопросов и споров есть строгие сроки, при пропуске которых последствия могут быть катастрофическими.

Услуги юриста по гражданским делам

Юридические услуги, консультации юриста нужны не только бизнесу, но и рядовым законопослушным гражданам. Такие споры находятся в сфере гражданского права, которое рассматривает земельные, семейные и трудовые отношения людей, помогает защитить права, свободы человека и добиться результата.

При возникновении вопросов в гражданской сфере обращаться к специалистам нужно еще и потому, что часто споры между гражданами приводят к накалу эмоций и конфликтам у сторон. Сохранить хладнокровие и всесторонне оценить проблему в таком случае сможет только профессионал, который разбирается в гражданском праве и имеет большой опыт в урегулировании конфликтных ситуаций.

Эксперты компании помогут разрешить споры следующих видов:

  • наследственные: от юридического сопровождения процедуры получения наследства до оспаривания размера доли через суд;
  • долговые: помощь при взыскании долга, снижение и увеличение суммы;
  • земельные: решение спорных вопросов по территории земельного участка, узаконивание строительства и т.д.;
  • по договорам и договорным обязательствам;
  • семейные: разводы, алименты, раздел имущества.

В каждой ситуации специалисты нашей организации изначально пытаются решить вопрос без суда, примирить стороны, предложить обоюдовыгодную сделку. Досудебное решение вопроса в разы упрощает дело, экономит время, деньги и нервы клиента, позволяет добиться желаемого результата в минимальные сроки. Если же не получается достичь соглашения между сторонами, то предоставим услуги судебного юриста, подготовим всю необходимую документацию для судебного производства и обеспечим защиту интересов заказчика.

Услуги юриста в суде

Адвокаты организации имеют обширный опыт в решении множества вопросов в ходе заседаний суда. На счету у наших адвокатов сотни выигранных дел в различных областях права, уже в ходе консультирования сможем дать предварительный прогноз относительно дела, честно заявляем клиенту вероятность выигрыша.

Услуги юриста в суде помогут решить следующие виды споров:

  • экономические;
  • по строительству;
  • в отношении недвижимости;
  • семейные, о детях и имуществе;
  • земельные;
  • налоговые;
  • трудовые;
  • с банками и иными финансовыми учреждениями;
  • по защите права собственности;
  • прочие виды.

Подготавливаем все необходимые процессуальные документы для суда, защищаем интересы клиентов в судах любой инстанции. Поможем в решении вопросов, которыми уже занимались другие адвокаты или если гражданин не нанимал эксперта, а уже проиграл дело в суде. Пишем претензии и возражения, обжалуем предыдущие судебные решения. Предоставляем услуги судебного юриста в Москве по выгодным ценам, работаем с целью помочь гражданам, не затягиваем процессы.

Услуги юриста в Москве

Предоставляем в Москве юридические услуги и консультации в течение многих лет, успешно помогли сотням людей решить спорные вопросы.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

В числе преимуществ нашей компании:

  1. Работа на результат. Наша цель – помочь гражданам, потому мы честно говорим о перспективах дела. Если результат труднодостижим или невозможен, клиент сразу об этом знает.
  2. Выгодная стоимость. Актуальную стоимость можно узнать заранее, в прайс-листе. Согласовываем итоговую стоимость до начала работы, клиент всегда знает, какую сумму и за что конкретно он платит.
  3. Работа «под ключ». Избавляем граждан от необходимости заниматься делом, экономим время и нервы. Наши адвокаты сами оформят всю документацию, посетят нужные учреждения.
  4. Простота и ясность. В ходе консультаций и ведения дел объясняем ситуацию доступным для рядового гражданина языком. Вводим в курс дела, сообщаем о любых изменениях.
  5. Честность и порядочность. Организация дорожит своей репутацией и всегда идет навстречу. Работаем легально и гарантируем качественные платные услуги юриста.

Есть сложности? Записывайтесь на консультацию сейчас и мы поможем разрешить вашу юридическую проблему!

[1]

Источники


  1. Малько, А. В. Теория государства и права в вопросах и ответах. Учебно-метадитеческое пособие / А.В. Малько. — М.: Издательский дом «Дело» РАНХиГС, 2015. — 352 c.

  2. Вышинский, А.Я. Марксистско-ленинское учение о суде и советская судебная система / А.Я. Вышинский. — М.: [не указано], 2015. — 177 c.

  3. Скуратовский, М. Л. Подготовка дела к судебному разбирательству в арбитражном суде первой инстанции / М.Л. Скуратовский. — М.: Wolters Kluwer, 2018. — 200 c.
  4. Краткий курс по теории государства и права. — Москва: СПб. [и др.] : Питер, 2015. — 140 c.
  5. Смоленский, М. Б. Адвокатская деятельность и адвокатура в Российской Федерации (адвокатское право) / М.Б. Смоленский. — М.: Феникс, 2015. — 384 c.
Кому нужны услуги юриста
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here